Pourquoi mon bien ne se vend pas (alors qu’il est “bien estimé”) ?
Pourquoi mon bien ne se vend pas (alors qu’il est “bien estimé”) ?
Dans le nord d’Angoulême à Champniers, Ruelle-sur-Touvre, Gond-Pontouvre, Balzac, Brie ou Vars certains biens restent sur le marché plusieurs mois, malgré une estimation jugée correcte.
Alors pourquoi mon bien ne se vend pas (alors qu’il est “bien estimé”) ?
Le prix n’est pas toujours le vrai problème.
Un bien peut être “au bon prix”, mais pas au bon endroit, pas présenté de la bonne manière… ou pas au bon moment.
Voici les raisons les plus fréquentes pour lesquelles un bien “estimé correctement” ne se vend pas aussi vite que prévu.
Le bien ne se vend pas alors qu’il est “bien estimé”… mais est-il expliqué ?
Un prix, même juste, ne suffit pas à convaincre.
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Les acheteurs ne veulent pas seulement connaître un montant : ils veulent comprendre pourquoi le bien vaut ce prix.
Ce qu’ils cherchent :
– l’état réel du logement (travaux, entretien, DPE, structure),
– les éléments qui justifient le prix : qualité, volume, emplacement, potentiel, terrain, confort, etc.,
– la clarté des informations : diagnostics, date de toiture, système de chauffage, isolation…
👉 Un bien peut être estimé correctement… mais « mal défendu ».
Le bien est visible, mais il ne donne pas envie d’aller plus loin
Même dans des communes attractives comme Champniers, Balzac ou Ruelle-sur-Touvre, un bien peut susciter peu de contacts malgré une mise en ligne correcte.
Souvent, cela ne vient pas du prix, mais de :
– photos qui ne valorisent pas les volumes ni la luminosité,
– description trop courte, impersonnelle ou trop technique,
– éléments importants non mis en avant (jardin, extension possible, calme, vue, proximité écoles…),
– informations manquantes : coûts énergétiques, date des rénovations, atouts non visibles.
👉 La première impression ne repose pas sur la note DPE ou la surface.
👉 Elle repose sur l’émotion, la lisibilité et la projection.
Le bien attire des curieux… mais pas les bons acheteurs
Un bien peut générer de nombreuses visites, sans acquéreur sérieux.
Ce n’est pas toujours un manque d’intérêt, mais souvent un manque de qualification en amont :
– visiteurs non finançables,
– acheteurs qui “comparent avec tout”,
– visiteurs attirés par un bon prix, mais pas compatibles avec le bien (travaux, configuration, usage),
– familles qui cherchent un plain-pied, mais visitent un étage…
👉 Plus de visites ne veut pas dire plus de chances de vendre.
👉 Ce qui compte, c’est la qualité des visites.
On peut donner au bien une estimation cohérente… sans pour autant le positionner correctement sur le marché local.
Un bien peut être au bon prix, mais au mauvais positionnement :
– Publier au moment où trop de biens similaires sont disponibles
– Bien positionné face aux concurrents… mais pas face aux attentes des acquéreurs du secteur
– Maison à Champniers comparée à Angoulême, alors que les profils d’acheteurs ne sont pas les mêmes
👉 Ce n’est pas une question de valeur, mais d’alignement entre bien, marché et attentes réelles.
Dans certaines communes, le contexte local compte plus que la surface
À Ruelle-sur-Touvre, le calme d’une rue fait toute la différence.
Pour Champniers, la proximité des commerces ou des écoles influence fortement la valeur perçue.
Brie, la nature, la luminosité et la distance à Angoulême sont des arguments essentiels.
👉 Deux biens de même surface n’ont pas la même valeur, simplement parce qu’ils ne racontent pas la même histoire.
Ce qu’il faut retenir
– Un bien “estimé correctement” ne suffit pas pour déclencher une vente.
– Ce n’est pas seulement le prix qui compte, mais la façon dont on l’explique, dont on le présente, dont on le positionne… et dont on le défend.
– Une information claire rassure, une présentation cohérente attire, une stratégie bien pensée convainc.
