Pourquoi 2 maisons identiques ne se vendent jamais au même prix à Champniers ou Gond-Pontouvre ?
Pourquoi 2 maisons identiques ne se vendent jamais au même prix à Champniers ou Gond-Pontouvre ?Deux maisons peuvent avoir la même surface, le même nombre de chambres, le même terrain…
Et pourtant, à Champniers, Gond-Pontouvre, Balzac ou Ruelle-sur-Touvre, elles ne se vendent jamais au même prix.
Ce décalage surprend souvent les vendeurs.
Pourtant, il s’explique par la valeur perçue, bien plus que par les caractéristiques “sur le papier”.
Voici ce qui fait réellement varier le prix d’une maison, même lorsqu’elle semble identique à une autre.
L’environnement immédiat : A Champniers ou Gond-Pontouvre, une rue peut changer tout le prix
A Champniers, au Gond-Pontouvre et dans le nord d’Angoulême, la rue compte autant que la maison.
Deux maisons identiques peuvent afficher des prix très différents selon :
– la circulation ou le calme,
– l’exposition et la luminosité,
– la qualité du voisinage,
– la vue dégagée ou non,
– l’accès aux écoles ou aux commerces.
👉 Les acheteurs regardent d’abord la sensation en arrivant, avant même d’entrer dans la maison.
L’historique d’entretien d’une maison : ce que l’acheteur ressent immédiatement
Une maison entretenue régulièrement (toiture révisée, chaudière récente, joints propres, huisseries nettes) inspire confiance.
À l’inverse :
– des peintures vieillissantes,
– un jardin non entretenu,
– une toiture ancienne sans historique,
– une façade défraîchie,
… font monter les doutes, et donc les négociations.
👉 A Champniers ou au Gond-Pontouvre, la valeur dépend autant de l’état que de la cohérence de ce qu’on montre.
La luminosité et la circulation intérieure : deux critères qui changent tout
Deux maisons identiques peuvent offrir des sensations très différentes.
Les acheteurs observent : https://blog.agenceadequat.fr/ce-que-verifient-les-acheteurs-avant-dacheter-un-bien-au-nord-dangouleme/
- comment la lumière se déplace dans la journée,
- si les pièces “respirent”,
- si les circulations sont fluides,
- si l’on peut se projeter facilement dans les volumes.
👉 La luminosité n’apparaît pas sur un DPE, ni sur une fiche descriptive… Cependant elle peut changer directement la valeur perçue.
Le niveau d’information fourni : ce qui rassure ou inquiète
Dans nos communes, les acheteurs sont attentifs aux détails :
toiture, isolation, assainissement, servitudes, travaux réalisés…
Deux biens identiques peuvent avoir :
– l’un : un dossier complet, clair, transparent,
– l’autre : des informations floues ou partielles.
Une maison bien expliquée se négocie moins, tandis qu’une maison mal documentée se négocie davantage, et ce, même si elle est identique.
Le contexte du marché local : ce qui crée l’écart entre deux biens similaires
À Champniers, Gond-Pontouvre et dans le nord d’Angoulême, les conditions de marché changent rapidement :
– nombre d’acheteurs disponibles,
– concurrence directe,
– tension sur les biens familiaux,
– présence de biens “comparables”.
Deux biens identiques peuvent arriver :
– l’un au bon moment,
– l’autre en période où les acheteurs ont plus de choix.
Autrement dit, le prix n’est pas une donnée figée car il dépend aussi du « timing ».
La manière dont le bien est présenté : ce qui crée la valeur perçue
Deux maisons identiques peuvent être présentées :
– l’une avec des photos lumineuses, une description claire, des informations structurées,
– l’autre avec des images sombres, une annonce impersonnelle ou peu précise.
La présentation n’est pas un détail car elle influence directement la qualité des visites et donc la négociation finale.
Pourquoi 2 maisons identiques ne se vendent jamais au même prix à Champniers ou Gond-Pontouvre ?
Ce qu’il faut retenir
- La rue, la luminosité, l’historique d’entretien et la qualité des informations influencent directement l’intérêt et la négociation.
- La transparence et la cohérence rassurent plus que les surfaces ou les chiffres.
- Dans le nord d’Angoulême, ce sont les détails visibles… et ceux qu’on explique bien… qui font la différence entre une vente simple et une négociation forte.